Yo vendí hielo a un esquimal: Técnicas de venta psicológica para principiantes y para los no tan principiantes

¿Quieres aprender a vender de forma efectiva? ¿Quieres saber cómo aprovechar la psicología humana para persuadir a los demás? Si es así, entonces el libro Yo vendí hielo a un esquimal: Técnicas de venta psicológica para principiantes y para los no tan principiantes es para ti.

¿De qué trata el libro?

Este libro de Samuel Santiago está dirigido a personas que quieran aprender técnicas de venta basadas en principios psicológicos. El libro está dividido en cuatro partes:

• Parte 1: La psicología de la venta
  
• Parte 2: Técnicas de venta psicológicas
• Parte 3: Aplicaciones prácticas
• Parte 4: Casos de éxito

En la Parte 1, Santiago explica los principios psicológicos que subyacen a las técnicas de venta. Estos principios incluyen la psicología de la persuasión, la psicología del comportamiento del consumidor y la psicología de la toma de decisiones.

En la Parte 2, Santiago presenta una serie de técnicas de venta basadas en estos principios. Estas técnicas incluyen:

• La construcción de rapport
• El uso de la empatía
• El uso de la autoridad
• El uso de la escasez
• El uso de la prueba social

En la Parte 3, Santiago ofrece ejemplos de cómo aplicar estas técnicas en situaciones reales.

En la Parte 4, Santiago presenta casos de éxito de personas que han utilizado las técnicas de venta psicológicas para aumentar sus ventas.

Este libro es especial por varias razones:

• Es práctico y fácil de aplicar. Santiago ofrece ejemplos prácticos de cómo aplicar las técnicas de venta psicológicas en situaciones reales.
• Está bien escrito y es fácil de leer. Santiago explica los conceptos de forma clara y concisa.
• Es completo. Santiago cubre una amplia gama de técnicas de venta psicológicas.

El libro es adecuado para cualquier persona que quiera aprender a vender de forma efectiva. Verdaderamente es una temática que no he profundizados demasiado y me ha resultado muy interesante.